近日，在市委组织部举办的全市招商引资与园区建设专题研讨班上，山东大学经济研究院院长、博士生导师黄少安和上海市商务委综合处原处长、副教授宋锦标，分别就目前招商引资工作中的热点问题，为研讨班学员传授了招商引资的宝贵经验，对如何做好新常态下的招商引资工作建言献策，抛出了“金点子”。注重形成产业集群

　　经济新常态下，招商引资要招什么样的“商”？招商引资有哪些新模式？对此，黄少安认为，选择招商项目首先要具备战略发展的眼光，优先吸引代表未来发展趋势、没有污染的项目到济南落户，以此带动当地的经济转型和产业升级。另一方面济南市也要特别关注本地企业，改造已有企业，为企业引来“技术投资”。

　　宋锦标认为，招商引资要注重形成产业集群，这是世界经济发展大趋势。济南市要立足实际，积极开展有目的的招商，逐步做到“补链成群”，在龙头企业的带动下延展产业链，做大产业集群，在产业配套上多做文章。

　　发挥资源禀赋优势

　　如何打破传统思维、创新引资思路，“拿什么招、怎样招”？

　　对此，宋锦标认为，招商引资首先要发挥当地资源禀赋优势。所谓资源禀赋，是指在现有条件下一个地区所拥有的资源情况，主要包括自然资源和社会资源。“而除了自然资源和社会资源，实际上还有一个企业资源，这容易被人忽略。”宋锦标举例说，江苏太仓如今成了德资企业集聚的洼地，慧鱼、通快等共超过180家德国企业在此相继落户。众多德资企业选择太仓，有一个重要的因素就是其超前的招商理念——“以商引商”。比如，舍弗勒集团前任总裁克罗斯特，退休后就在太仓专门成立了咨询公司，在他的“牵线搭桥”下，先后有10多家德国企业落户太仓。“利用现有企业去二次招商。”提升招商人员实战能力

　　招商引资是一门专业，搞好招商引资首先要有一批懂行的人。黄少安认为，作为山东省会，济南在引进人才上有优势，要更加注重吸引和培养人才，让海内外的优秀人才乐意到济南来创业，而且能够创业成功。

　　宋锦标也认为，新常态下，要切实加强对招商工作人员的培训和实战操练，提升招商人员的综合素质和实战能力。此外，还要建立健全政府、主管部门、中介组织和招商主体“四位一体”的招商体制，充分发挥政府的主导作用和市场的配置作用，加大软环境建设。 （本报记者沙文婧）

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